携程获投5亿美元开拓出境游市场 借力世界最大在线旅游集团“加速出海”

　　携程又一次在最大限度保持自身独立性的前提下，实现了“加速出海”的战略目标，而Priceline也通过合作将其在中国的势力范围进行了深入拓展。

　　记者7日获悉，世界最大在线旅游集团Priceline集团（以下简称“Priceline”）与中国最大旅游集团携程旅行网（以下简称“携程”）宣布，双方将深化现有的商业合作以加强全球战略伙伴关系。而Priceline则将通过可转债形式向携程投资5亿美元。

　　携程牵手国际巨头

　　这则越洋交易的信息一出，业内议论之声四起，有不少人开始怀疑市值达90亿美元左右的携程将被市值高达700亿美元的巨头所逐步吞噬。

　　不过，携程方面却坚决否定了这个说法，并再三声称自身经营的独立性。

　　不过，携程通过这笔交易却可实现“加速出海”的战略意图。根据协议，在这笔交易完成之后，Priceline将向携程的客户开放其在大中华区以外的全球超过50万家酒店资源，并附带合作伙伴优惠条款。而在旅行综合产品与服务上，Priceline会把旗下的其他非酒店预订业务和资源，如全球最大的租车平台——RentalCars.com和近期收购的全球最大的餐厅预订平台——OpenTable向携程开放。

　　当然，携程方面也将向Priceline的客户开放在大中华区的超过10万家酒店资源，并与之共享全球机票服务以及景点门票服务等非酒店预订业务和资源。

　　在很多人眼中，携程似乎更加划算。对此，一向风格犀利的携程CEO梁建章也毫不掩饰对这笔交易的满足，他明确将Priceline视作拓展全球业务时所倚重的重要战略伙伴。而对于门外的巨人Priceline来说，在避开与携程正面冲突的前提下，能够进一步染指中国市场，也是一笔不错的买卖。

　　“这家公司自己也知道要想在中国市场上和这些本土巨头比拼，并非易事，所以合作就成了最好的选择。”对此，一位业内人士表示。

　　“战术级武器”非合作焦点

　　另一个备受业内关注的便是，携程与Priceline合作之后，是否会引入对方早年开疆拓土的“战术级武器”——“Name Your Own Price”（即“客户自我定价系统”）模式。

　　这种模式首先被利用在酒店销售领域，消费者首先报出要求的酒店星级、所在城市的大致区域、日期和价格，Priceline则从自己的数据库或供应商网络中寻找到合适的对象，并撮合交易。通过自己强大的数据检索能力和品牌议价能力，Priceline总能提供更具性价比的产品吸引价格敏感型客户，而许多急切清理库存的酒店也希望通过这种模式完成价值回收，这令消费者、酒店和Priceline之间一拍即合，从而促使该公司在早期实现了快速发展。

　　携程方面在接受采访时表示，目前携程在与Priceline的合作尚未涉及到“Name Your Own Price”模式的引入。

　　记者从携程了解到，金坛环球旅行社，携程去年服务的国内出境旅游人次已经超过1000万，最大限度地在中国出境游市场中分羹或许就是两家合作的目的。

　　根据携程财报显示，其国际酒店、机票预订保持持续高增长。在未来，领先的游客量和巨大市场空间势必继续支撑携程业务的高速发展，而这也将成为Priceline可以分享的财富。